アプリ頼りは危険？今だからこそ必要な“アナログ営業”の底力

今だからこそ必要な“アナログ営業”の底力

「最近、アプリが鳴らなくなってきた…」
「配車が減ると一気に売上が落ちる」
「待つことに慣れすぎて、自分から動けなくなってるかも」

そんな不安や違和感を抱いているタクシードライバーの方は少なくないはず。
今や配車アプリは営業の“主戦力”ですが、その一方で“アナログ営業力”が衰えてきているドライバーも増えています。

もしアプリがなかったら？
電波が悪い、配車数が減った、競合が増えた…そんなとき、“自力で稼ぐ力”が残っているかが試されるのです。

配車アプリ（GO、S.RIDE、DiDiなど）は、確かにタクシー営業を大きく変えました。
初心者でもお客様を見つけやすく、土地勘がなくても安定した売上が立てやすい。

しかし近年、こんな変化も起きています：
• 配車件数が時間帯・地域で偏る
• アプリの手数料引き上げで利益が減る
• ドライバー登録数の増加で競争が激化
• “アプリ頼み”の営業では収入に波が出やすくなる

つまり、アプリに頼りきった営業スタイルは、“リスクも抱えている”のです。

「アナログ営業」と聞くと、昔ながらの“流し”や“付け待ち”だけを想像する方も多いかもしれません。
しかし本質は、「自分の判断と行動でお客様を見つける力」のことです。

✅ 具体的には…
• 人の動きを読んで流す
• 施設・病院・ホテル前でタイミングよく待機する
• 朝夕の時間帯で狙いエリアを変える
• 雨・イベント・曜日などに応じた判断をする
• 名刺を渡してリピートを生む

→ これらはすべて、「デジタルでは補えない“人間の営業力”」です。

意外に思われるかもしれませんが、“アナログ営業ができる人”は、アプリ営業にも強い傾向があります。

なぜか？
• アプリが鳴らないとき、即座に次の行動に移れる
• “鳴りやすい場所・時間”を経験から把握している
• お客様が多い場所を先読みして動ける
• リピートを狙った接客で、アプリ指名率も上がる

→ つまり、“営業の地力”がある人は、どのツールを使っても安定して稼げるのです。

①【地図を見て“人の流れ”を読む】
• 駅、商業施設、病院、オフィスビルなど、周辺の“乗せポイント”を把握
• 「◯時にはここが出る」「雨の日はこっちが強い」と仮説を立てる

→ まずは地理力×観察力を鍛えるのが基本！


②【毎日“1つのエリア”を深堀りする】
• 今日は〇〇区の主要通り、明日は〇〇駅の裏側…など
• 「ここは◯時が強い」「逆方向は空車が多い」など、自分なりのデータを蓄積

→ 地域ごとの“クセ”を知ることで、流しの効率が劇的に上がる！


③【接客後に名刺や一言を添えて“次につなげる”】
• 「また機会がありましたら」
• 「GOアプリからご指名もできますよ」

→ アナログ営業は、「その場限りにしない仕掛け」でリピートを呼び込むことが重要。

配車アプリの時代だからこそ、誰でも同じスタートラインに立てます。
でも、そこから先に**“稼げるかどうか”を決めるのは、営業力・判断力・地道な行動力。**

「アプリがなくてもやれる」人が、アプリも活かせる。
それが、これからのタクシードライバーの“勝ち筋”です。

✅この記事のまとめ：
• アプリ配車は便利だが、頼りきりでは不安定になるリスクも
• アナログ営業＝「自分の足と判断で乗せる力」は今も有効
• 流し・付け待ち・リピーター獲得の技術を磨くことが重要
• アナログが強い人ほど、アプリも上手に使いこなせる
• “自分で動いて稼ぐ力”が、これからの収入の安定につながる


今こそ、原点に立ち返るとき。
あなたの“アナログ力”が、営業力に差をつける武器になる。

アプリが鳴らない日こそ、自分の力で“1本”を取りにいく。
その積み重ねが、どんな時代にも強いドライバーをつくっていきます。